中秋營銷活動策劃方案以及預算表-上海晟欣文化傳媒有限公司

作者：上?；顒硬邉澒?來源：www.ashxdz.com 發布時間：2019-08-28 09:15:34

　　"金九銀十"營銷旺季,對商家來說,節日就是商機.中秋季節即將到來,作為一個回家團圓的好日子,很多超市或者商場都進行了營銷促銷活動,那么如何才能通過一場營銷策劃活動來提升商場的知名度,下面小編就分享一下中秋營銷活動策劃方案?

一、中秋營銷活動策劃基本信息

　　1.確定主題:某某超市中秋促銷活動

　　2.明確目的、意義:通過促銷活動提升超市的人氣

　　3.時間:XX年xx月xx日下午xx時

　　4.地點:×××超市

　　5.活動對象:所欲人員

　　6.活動形式:促銷

二、中秋營銷活動促銷方式

　　1,做好月餅促銷.月餅是中秋節的重頭戲,在中秋節的前半個月到一個月時間里,超市、便利店應與各大月餅供應商合作,提前設置月餅銷售區.

　　月餅的陳列可以按照品牌或餡料的不同來區別,采取多種方式陳列,給人以豐富感.并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動.

　　2,增加一些禮品銷售.中秋節時很多人會向親朋好友送禮,如保健品、營養品、煙酒等,超市、便利店要多準備這些禮品,可以做成禮盒的形式用于銷售.

　　3,買滿99、199、299送一些小禮品,如打火機、飲料、洗衣粉等.

　　4,推出其它一些特價產品,用來吸引客流量和增加銷售額.

　　5,推出中秋節禮品促銷組合,如把月餅和一些保健品、煙酒捆綁起來一起賣.

　　6,做好賣場布置.在超市、便利店張貼一些中秋宣傳,在門口懸掛氣球或拉豎幅,上面寫著某某超市歡慶中秋.同時在賣場上做一些陳列,布置得有一些節日氣氛,用來吸引消費者的眼球.

　　7,和廠家合作,現場制作月餅.很多人對月餅不放心,認為是去年賣剩的,這時大超市可以想辦法現場制作月餅,即可以給消費者食品安全保障的信心,又能增添營銷點.

　　8,月餅送貨上門服務.現代人生活忙碌緊張,很多人沒空去超市購買月餅,因此超市可以推出月餅送貨上門服務,或者發快遞寄給他們.

　　9,對于有條件的大超市,可以邀請一些歌舞組合在中秋節當日表演,增加節日氣氛.又或者做一些活動,如唱歌比賽、雜技表演等,增加節日氣氛.

　　10,做好宣傳工作.可以制作宣傳單頁,發傳單;制作海報,展示中秋節促銷內容;建立微信公眾號,發促銷通告;在內部電視中輪播節日促銷.

三、中秋營銷活動籌備工作

　　1、促銷前準備

　　促銷天,銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列及標價.當天主管要全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善,并對促銷人員進行現場輔導.

　　2、補貨

　　促銷期越長,越容易出現斷貨現象,規定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全.

　　3、促銷人員應明確促銷目的和促銷政策,掌握推銷技巧

　　促銷目的不僅是銷售產品,還包括消費者直接/間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情,以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋.推銷技巧包括推銷心態(推銷從顧客說"不開始,不論經歷多少次拒絕,都要保持積極偷快的工作狀態,推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者等).