活動策劃公司如何接單

　　年輕而活躍的策劃行業，很多人非常喜歡，但很多人已經成立了活動策劃公司，卻不知道如何運作。那么，活動策劃公司如何接單呢，又如何開拓客戶呢？

活動策劃公司接單方法

　　1.介紹客戶

　　傳統的活動策劃公司接單方法就是介紹客戶，靠朋友關系，朋友跟朋友關系來接單，維護好朋友關系，會讓自己的公司接的更多的客戶資源，更多的單。

　　2.維護好客戶，打造好的口碑形象

　　如果一個企業想要長期發展，最好的辦法就是維護現有的客戶，讓現有客戶長期介紹客戶給你。打造好的口碑形象比什么都重要。

　　3.維護好伙伴關系

　　開一家活動策劃公司，當然會有很多的伙伴，比如：燈光、攝影、攝像、主持人……這一些伙伴，伙伴業務渠道有各種不同，維護好伙伴關系也是會介紹相關的業務給你的。

　　4.線下推廣

　　做活動很多都是線下做的，最好在線下做一些宣傳，比如公交、酒店等線下有關于活動的都可以做相關的活動。

活動策劃公司開拓客戶方法

　　1.如何去找客戶的聯系方式

　　首先是一個客戶定位的問題，自己公司的優勢是什么，劣勢是什么，一定要了解清楚。什么樣的公司應該是我們公司的目標客戶，什么樣的客戶不是我們的目標客戶，這一點一定要分清。假如IBM這樣的國際巨頭就不是我們這種不到10個人以媒介發布為主的本土公關公司的目標客戶；其次是通過媒體的一些文章，洞察客戶的動向來了解客戶的情況；最后還要通過一些行業報告了解行業的發展趨勢，來了解客戶的信息。我覺得只有具備了這基本的三條，才能找到有價值的客戶信息。

　　2.找到客戶的信息以后，就開始拿起電話進行陌生電話銷售。

　　電話的一個關鍵就是了解客戶的需求，介紹自己公司所擁有的優勢，尋找契合點，讓客戶感覺到我們公司正是你們需要找的公司，通過與我們這樣公司的合作，雙方達成一個雙方共贏的目的，客戶才能給我們一個見面的機會。

　　3.確定好面談的時間以后，接下來就開始充分的準備面談前的資料。

　　這個工作非常重要，首先要了解客戶所在行業的宏觀環境是什么樣的，市場前景是怎樣的，市場現狀是什么樣的，競爭對手在市場上是什么樣的位置和聲音，客戶在其中的位置及在消費者眼中的地位是怎樣的？（知彼）通過準備資料與客戶在桌前詳細的面談，這個時候首先要聽清客戶的要求，作一個好的聆聽者，當聽完客戶介紹的情況以后，根據自己的專業性及客戶提供的信息，給客戶一個建議性的意見，面試結束時肯定是客戶要求提交方案及下次提案的時間；作為我們應該感謝客戶給予的機會，一定會把握住這次機會。

　　9.提交報告及收尾款需注意

　　高興的是這一階段的工作完成了，到了收獲的時候，當然高興；需要注意的是客戶的意見是很重要的，不足的地方接下來要改進，好的方面繼續保持。這時候正是將關系更加深一步的時候，一定不要錯過，如請吃飯啊，玩啊等等方式。